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德州禹城农商银行党委“三项利器”赋能实体贷款营销 

2021

/ 03/30
来源:

大众网

作者:

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大众网·海报新闻

近年来,德州禹城农商银行紧紧围绕省联社推进信贷结构转型调整的考核方向,切实发挥党建共建对业务发展的推动作用,夯实支部战斗堡垒,完善考核管理机制,赋能实体贷款营销。截至3月19日,实体贷款余额73.27亿元,较年初增长3.24亿元,贷款户数增加1143户。
  依托党建共建 打通“三个渠道”
  该行以党建共建破解机关事业单位营销瓶颈,将金融业务嵌入到党建共建合作协议之中,目前已与行政审批局、退役军人事务局、审计局、移动公司等55家企业签订党建共建合作单位,授信公职人员贷款424户、5793万元。驻点办公“引流”。组建以党员为骨干的30支金融服务队,到共建单位开展驻点办公工作,累计开展驻点办公116次,银行卡激活或开立1651张,绑卡业务1610个,营销“慧德e贷”200户、361万元,其中“慧德e贷”已成功用信54户、47万元。四张清单“转化”。依托“四张清单”与智慧营销系统开展全员营销,对清单客户进行全覆盖式营销,激活厅堂营销、外拓营销、电话营销、转介营销活力,转化潜在需求客户。累计为全行528名员工生成推广码,转介授信客户2182户、用信客户1258户。存量客户“掘金”。拉列授信未用信、不足额用信、需增额、已结清一年、存量存款可授信、经营客户上下游、低抵押率客户七类清单,开展二次回访营销,向存量客户要收益、要市场,存量客户累计增信1070户、2.01亿元。
  依托支部堡垒 力推“三项产品”
  该行组织各党支部成立业务竞赛突击队,党员带头开展重点产品宣传推介。“慧德e贷”增户扩面。利用“纯线上办贷、无人工干预、三分钟放款”的业务优势,厅堂流量客户开展“测额度享好礼”活动;外拓客户开展“授信有礼、用信有礼”活动;异业联盟转介客户开展“分期享优惠”活动。“慧德e贷”累计授信3683户、1.49亿元,用信1103户、0.26亿元。政策性贷款引流客户。采取“政策性贷款+经营性贷款”的组合方式,为客户匹配经营性贷款提高贷款收益率,鲁担惠农贷发放462户、2.58亿元,创业担保贴息贷发放780户、1.04亿元,鲁青基准贷发放5户、340万元,退役军人创业贷发放20户、365万元。全面发力公职人员贷款。抢占机关企事业单位缴纳公积金的优质客户群体,一季度通过优惠利率措施与同业开展竞争,同时执行“能线上不线下、线上贷款当日办结、线下贷款三日内办结”的服务标准,提高客户办贷体验度。同时,针对首贷新增客户制定了“首贷培植行动”、“拼团贷”、“一卡通用智慧社区贴息贷”等十二项具体优惠政策,优惠政策覆盖各行业、各客群客户,梳理下发涉农、经商、各类荣誉称号获得者等37类客户清单,为增户扩面提供有效营销支撑。
  依托考核管理 建立“四项机制”
  该行将全行划分为7个区域、14个小组,由党委班子成员带队包靠督导,每周至少拿出一天参与网点营销一次,对于网点层面无法解决的问题,提交行长办公会、党委会进行研究,畅通上下沟通机制,提升工作效率。正向激励机制。设置信贷营销“八项奖励”,季度排名奖、月度达标奖、信贷产品突破奖、余额与户数单项排名奖、用信户数奖、有效签约奖,在全行形成争先进位、你争我赶的营销氛围。末位淘汰机制。城区、农区网点负责人后三名进行重新竞聘,低于600分取消竞聘资格;客户经理户数或余额完成率低于60%以下的给予末位淘汰。通报调度机制。考核指标按日进行通报,部室经理按日分析指标、做好网点过程管控,同时建立三级调度机制,每周调度节点对连续落后的由分管行长、行长、董事长依次进行约谈,并扣减考评得分。总结分享机制。信贷副行长、运营主管、客户经理、大堂经理每日在营销群内分享营销心得与营销案例;每周召开客户经理小班制培训,反馈近期困难问题、意见建议、优秀经验做法,参训人员借鉴学习;每月召开经营分析会、岗位分析会,先进网点与个人分享营销经验;定期出台零售贷款营销经验交流简报,为网点提供典型营销案例与营销思路。(通讯员 张伟)

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责任编辑:王丛

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